品揃えを考える時に、売れ筋をかき集めればよいか、というとそうではない。見せる部分、売る部分、稼ぐ部分が必要で、それぞれの位置付けとバランスがとれてなければ、売れない（稼げない）結果になってしまう。（1）提案……見せる部分。店としての格であり、店のレベルを決定すると共に、店の主張をお客に伝える。（2）中心……売っていく部分。その時期の売れ筋、トレンドーアイテム。（3）基本……稼ぐ商品その店の定番であったり、オリジナル、ベーシック商品など、荒利が高く、販売期間の長い商品。また、専門店といってもシーズンの導入期と処理期に強い店、実売期に強い店と、最近では店によって位置付けが違ってきている。その意味では自店はどの時期に稼ぐタイプなのかを把握し、それに沿って展開時期を決めたり、提案・中心・基本のウェイトを変えたりしなければならない。（1）導入期：○コーディネイト・テーマ設定○今年のトレンド主張○少ロット展開○高価値創造。（2）実売期：○アイテム戦略 ゾーン内バリエーション・ボリューム展開○値頃中心の価格帯幅○超絞り込み。（3）処理期：売れ筋超値頃化○高価値マークダウン、バラエティーボリューム展開。
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